Баффетт.РУ

После отмены льготной ипотеки под 8% застройщики в Москве стали активнее предлагать скидки на новостройки, чтобы привлечь покупателей. Эксперты рынка недвижимости отмечают значительное увеличение доли проектов со скидками и рост размера дисконтов.

По данным компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», доля новостроек со скидками выросла с 45-56% до 64%. «Отдельно 36% новостроек не идут со скидками, но снижение цены можно согласовать в офисе продаж застройщика», — пояснила Татьяна Подкидышева, исполнительный директор компании.

Руководитель отдела продаж агентства недвижимости «Самолет Плюс» Зарема Филатова подтверждает эту тенденцию: «Доля проектов, где предлагаются скидки, по сравнению с первой половиной года удвоилась: до июля она составляла около 15%, сейчас выросла примерно до 30-35%».

Средний размер скидок также увеличился. По оценкам «НДВ Супермаркет Недвижимости», средний дисконт вырос с 3-5% в первом полугодии до 8-9% во втором. «Самолет Плюс» отмечает, что диапазон скидок расширился с 3-12% до 5-20%.

Однако не все эксперты видят значительный рост среднего дисконта. По данным «Бест-Новострой», средняя скидка на первичном рынке Москвы выросла с 3% в июне до 4% в июле, но в сентябре снова снизилась до 3%. Ирина Доброхотова, основатель компании, объясняет это тем, что застройщикам приходится субсидировать ипотеку после отмены льготной программы.

Максимальные скидки этой осенью могут достигать 25-30%, но эксперты предупреждают, что часто за большими дисконтами скрываются маркетинговые уловки. «Сообщения о скидках в 20-35% в рекламных объявлениях — часто маркетинговый ход. Реальный размер скидки в этих случаях составляет от 10% максимум 20%», — отмечает Татьяна Подкидышева.

Эксперты прогнозируют, что в ближайшее время скидки останутся одним из основных инструментов продаж наряду с субсидированными программами. Это связано с тем, что Центральный банк не планирует снижать ключевую ставку и даже допускает возможность ее увеличения.

Однако уровень и объем скидок на рынке новостроек имеет лимиты, поскольку у застройщиков есть финансовые модели и обязательства перед банками. «Застройщики находятся в сложной ситуации. С одной стороны, на них давит падение продаж, с другой — есть задача наполнения эскроу-счетов», — поясняет представитель «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Ситуация на рынке новостроек Москвы остается напряженной, и покупатели могут рассчитывать на более выгодные условия приобретения жилья в ближайшее время. Однако эксперты советуют внимательно изучать предложения и не поддаваться на маркетинговые уловки с завышенными скидками.