Баффетт.РУ

Крупнейшие отраслевые объединения пищевой промышленности и торговли инициировали изменение регулирования онлайн-продаж продовольствия. Участники рынка настаивают на распространении норм традиционной розницы на цифровые платформы, сообщает «Ведомости».

Обращение к вице-премьеру Дмитрию Григоренко направили представители Межотраслевого экспертного совета, включая «Руспродсоюз», Ассоциацию омниканальной розничной торговли и отраслевые союзы производителей кондитерских изделий, рыбы, масложировой продукции, хлеба, соков и напитков. Документ датирован 29 января, а уже 2 февраля аппарат правительства переадресовал инициативу в Минэкономразвития, Минпромторг и антимонопольную службу для проработки.

Три ключевых требования

Первое предложение касается запрета комиссионной схемы работы при продаже продуктов питания. Действующее законодательство обязывает офлайн-сети выкупать товар у поставщиков в собственность, тогда как интернет-площадки функционируют как посредники. Авторы инициативы настаивают на единых условиях для всех форматов торговли.

Вторым пунктом стал контроль над ценообразованием. В документе утверждается, что платформы финансируют акционные предложения из собственных средств, одновременно увеличивая комиссионные сборы. Согласно данным обращения, в 2025 году Wildberries повысил комиссию с 24,5% до 38%, а Ozon — с 25% до 44%.

«Такая практика представляет собой демпинг для захвата потребительского рынка: спрос смещается в онлайн, малый и средний офлайн-бизнес терпит убытки, продавцы сталкиваются с растущей финансовой нагрузкой, а утрата контроля над ценами лишает их возможности управлять маркетинговой стратегией и брендом», — указывается в письме.

Третье требование направлено на усиление надзора за качеством продукции, реализуемой через цифровые каналы, включая борьбу с контрафактом и фальсификатом.

Поддержка регуляторов

Схожую позицию высказал директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга Никита Кузнецов на заседании комиссии по электронной коммерции 30 января. Чиновник предложил исключить комиссионную модель при онлайн-торговле продовольствием.

Станислав Богданов, возглавляющий президиум Ассоциации омниканальной розничной торговли, поддержал позицию министерства. По его словам, интернет-площадки выступают таким же каналом сбыта, как традиционные сети, но не несут сопоставимых обязательств. Офлайн-ритейл обязан приобретать продовольственные товары в собственность, соблюдать сроки расчетов, правила возврата и утилизации. Маркетплейсы реализуют продукцию по договору комиссии и эти нормы на них не распространяются.

Такой дисбаланс создает риски для физической доступности товаров и продовольственной безопасности через сокращение каналов продаж, предупредил Богданов.

Позиция платформ

Представители Ozon заявили о незнании содержания документа, но выразили опасения относительно подобных ограничений. В компании считают, что новые правила могут нанести удар по небольшим региональным производителям. На площадке работает свыше 48 тысяч продавцов продовольствия, преимущественно из сегмента малого и среднего бизнеса. Изменение модели способно привести к закрытию части предприятий и ограничить доступ потребителей к товарам первой необходимости, отметили в маркетплейсе.

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев подчеркнул, что для многих локальных производителей выход в крупные офлайн-сети невозможен из-за жестких требований. Маркетплейсы остаются единственным масштабируемым каналом сбыта для таких игроков.

В Ozon подчеркивают, что основу продовольственного ассортимента составляют товары длительного хранения — снеки, детское питание, бакалея, не требующие специальных условий. За 2025 год продажи этой категории выросли на 49% в годовом сравнении.

Wildberries добавил, что продукты питания на площадке приобретают в основном семьи и малый бизнес, а для жителей отдаленных населенных пунктов это зачастую единственный способ покупки. Предложения производителей и ритейла приведут к исчезновению категории с маркетплейсов, предупредили в компании.

Масштаб явления

Дурдыев отметил, что доля продовольствия в общем объеме маркетплейсов относительно невелика, но социально значима. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов привел статистику: дистанционным способом реализуется лишь 4,3% от общего оборота розничных продаж продовольственных товаров.

Соколов предложил альтернативный подход к регулированию — не запретительный, а «созидательный». Актуальным шагом стало бы снятие ограничений на посреднические договоры для продуктовых сетей в онлайне, когда покупатель заказывает товары в обычном магазине через сайт или приложение. Это расширило бы возможности развития цифровых платформ у компаний, изначально работающих в офлайн-рознице.

Исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков, напротив, настаивает на сохранении действующих норм закона о торговле. Документ содержит ключевые гарантии защиты производителей и должен быть распространен на маркетплейсы, включая ограничение вмешательства в ценообразование. Односторонние изменения и рост тарифов платформ, превышающих наценки традиционной розницы, возвраты нереализованной продукции негативно влияют на ценовую и физическую доступность продуктов, резюмировал Востриков.

Источник: Ведомости